Функции выставок и цели их участников

Добавлено 03.06.2012
Комментариев 15

В течение многих столетий выставки считались одним из самых эффективных инструментов успешного ведения бизнеса. Как мероприятие, на котором в грандиозных количествах устанавливаются личные контакты, выставка служит для достижения многих бизнес-задач. Выставка – это рентабельное средство общения с реальными и потенциальными клиентами – в одно время и в одном месте.

Основные функции выставки:

1. Непосредственное общение с потребителями

Выставки являются отличным местом для установления контактов с новыми клиентами. Не менее важно то, что выставки позволяют поддерживать и возобновлять работу с уже существующими клиентами.

2. Презентация новых товаров и услуг

Презентации и показы, которые посетители увидят собственными глазами, говорят сами за себя – благодаря ним существенно стимулируется сбыт.

3. Проведение маркетинговых коммуникаций

Выставка акцентирует внимание СМИ на компаниях-экспонентах и их продукции. Для того, чтобы улучшить имидж компании и ее брэндов, во время выставки можно активно использовать работу по связям с общественностью.

Франсуаза Сортэ, координатор выставочных программ компании Michelin (Франция) считает, что выставка – это «привилегированный форум, где мы встречаемся не только с нашими существующими и потенциальными клиентами, но также и с главными фигурами нашей отрасли и журналистами, специализирующимися конкретно с нашей сфере деятельности». Франсуаза добавляет, что достоинства товара по сравнению с рекламой на выставке можно представить более убедительно, так как выставка, в отличие от рекламы не вызывает букета негативных эмоций. Согласно результатам профильных исследований, выставки и ярмарки являются самым эффективным средством для достижения основных целей маркетинга.


 

Расходы на участие в выставке, как правило, хорошо окупаются. Исследования, проведенные Выставочной ассоциацией Австралии (TTFF), показали, что на выставки тратится в среднем 9% маркетингового бюджета компании, благодаря чему рентабельность предприятия увеличивается на 23%. В свою очередь, согласно данным Центра исследований выставочной индустрии:

· У 76% посетителей выставок есть индивидуальная программа своего посещения;

· Для заключения сделки 46% ведущим компаниям-экспонентам даже не требуется визит в клиентский офис, то есть договор заключается прямо на месте;

· Оформление стенда стоит на 56% дешевле, чем визиты в клиентские офисы;

• 87% посетителей выставок, как правило, делятся информацией, полученной на выставке, со своим непосредственным начальством.

 

Стивен Тан, директор компании ‘Singapore Ehibition Services Pte Ltd’ (Сингапур) говорит: «Благодаря выставочной индустрии в экономику Сингапура поступает около 1,13 млрд. долл., кроме того, дополнительный эффект распространяется на многие другие смежные отрасли и составляет 11,8 млрд. долл. Выставочная индустрия Сингапура переживает период значительного подъема после своего застоя в 2001 г. и, будем надеяться, что вслед за ним и вся азиатская экономика пойдет в гору».

 

4. Проведение исследований и обмен опытом


Выставки и ярмарки – это нечто более, чем маркетинговый инструмент, они представляют собой репрезентативный срез рыночной ситуации в той или иной отрасли. Таким образом, компании-участницы могут использовать выставки для изучения рынка, а также для самопозиционирования. Перед экспонентами открывается возможность:

- получить немедленную обратную связь со своими клиентами, что позволяет оценить возможности сбыта в режиме реального времени;
- изучить потенциальные возможности рынка;
- оценить своих конкурентов;
- быть в курсе новейших технологий и последних тенденций на рынке;
- найти новых агентов и дистрибьюторов;
- установить партнерские связи для осуществления совместных проектов.

Менеджер по маркетингу компании ‘United Technologies Corp.’ (США) Сал Кавалларо говорит: «Мы производим крупногабаритное оборудование, например, двигатели для самолетов, и для нашей компании выставка – это единственный эффективный способ продемонстрировать свою продукцию. Посетителями выставок являются не только представители предприятий-закупщиков самого высокого уровня, но и крупнейшие игроки отрасли, которые имеют возможность сравнить продукцию многих компаний и немедленно получить исчерпывающие ответы на возникающие вопросы».

Итак, функции выставок разнообразны, как и цели принимающих в них участие предприятий. Ясно одно: это мероприятие необходимо для успеха в любом бизнесе.

 

 

Оставить свой комментарий:

* Ваше имя
  Ваш e-mail
* Сообщение
 
* Контрольный код

Ericksnorp пишет:

wh0cd199446 <a href=http://buycialis2017.com/>buy cialis</a>

Добавлено 15.04.2017

Bretthex пишет:

wh0cd79134 <a href=http://buylevitra.us.com/>BUY LEVITRA</a>

Добавлено 23.02.2017

Ericksnorp пишет:

wh0cd259602 <a href=http://buybuspar.us.com/>Buy Buspar</a> <a href=http://alli.us.com/>buying alli</a> <a href=http://neurontin365.us.com/>neurontin</a> <a href=http://citalopram2016.us/>citalopram 20mg tab</a> <a href=http://cialis20mg.us.com/>on line cialis</a> <a href=http://suhagra.us.com/>order suhagra</a> <a href=http://yasmin247.us.com/>cheap yasmin</a> <a href=http://buyamoxil.us.com/>Amoxil Without Prescription</a>

Добавлено 06.02.2017

Stewartoxips пишет:

wh0cd440070 <a href=http://buy-clindamycin.us/>clindamycin</a> <a href=http://priceoflevitra.review/>price of levitra 20 mg</a> <a href=http://lasix.fashion/>lasix</a> <a href=http://ampicillinsulbactam.click/>ampicillin sulbactam</a> <a href=http://mobicdrug.click/>mobic 15 mg</a> <a href=http://genericsynthroid.click/>synthroid</a> <a href=http://cheapvaltrex.gdn/>buy valtrex on line</a>

Добавлено 05.02.2017

Stewartoxips пишет:

wh0cd440070 <a href=http://genericeffexor.site/>effexor</a> <a href=http://ampicillin.christmas/>ampicillin</a> <a href=http://singulairforallergies.review/>can you get singulair over the counter</a> <a href=http://levitra-20mg.us/>cheapest levitra 20mg</a> <a href=http://buylipitor.click/>buy lipitor</a> <a href=http://genericnexium.click/>generic nexium</a> <a href=http://baclofen-tablets.gdn/>baclofen</a>

Добавлено 31.01.2017

Bretthex пишет:

wh0cd958822 <a href=http://amitriptylineonline.club/>amitriptyline online</a> <a href=http://amoxicillin500mg.site/>amoxicillin 500mg</a> <a href=http://azithromycin-price.us/>azithromycin over the counter</a> <a href=http://buyclonidine.us/>clonidine</a> <a href=http://zoloft50mg.review/>zoloft</a> <a href=http://cialisdaily.site/>cialis daily</a> <a href=http://albendazoleonline.review/>albendazole online</a> <a href=http://waterpilltriamterenehctz.in.net/>triamterene</a>

Добавлено 30.01.2017

Ericksnorp пишет:

wh0cd139290 <a href=http://buyrevia.us.com/>buy revia</a> <a href=http://augmentin365.us.com/>AUGMENTIN WITHOUT A PRESCRIPTION</a> <a href=http://revia365.us.com/>buy revia online</a> <a href=http://buyadalat.us.com/>adalat offers</a>

Добавлено 29.01.2017

BillyVob пишет:

wh0cd319758 <a href=http://zoloft50mg.review/>zoloft ocd</a> <a href=http://retinaa.review/>retin a purchase online</a> <a href=http://triamterene-hydrochlorothiazide.in.net/>hydrochlorothiazide without prescription</a> <a href=http://drug-toradol.in.net/>toradol</a> <a href=http://cytotec.fashion/>cytotec</a> <a href=http://amoxicillin-500.us/>amoxicillin</a>

Добавлено 28.01.2017

Stewartoxips пишет:

wh0cd500226 <a href=http://bentyl-20-mg.in.net/>bentyl 20 mg</a> <a href=http://celebrexgeneric.pro/>celebrex</a> <a href=http://buywellbutrin20.top/>buy wellbutrin</a> <a href=http://doxycyclinemonohydrate.click/>doxycycline monohydrate</a> <a href=http://buyphenergan2011.top/>phenergan</a> <a href=http://clindamycinphosphate.in.net/>clindamycin phosphate</a> <a href=http://canadianpharmacyviagra.pro/>viagra</a> <a href=http://adalat.gdn/>adalat</a> <a href=http://sildalisonline.review/>sildalis online</a>

Добавлено 27.01.2017

Bretthex пишет:

wh0cd18978 <a href=http://cialispurchase.gdn/>cialis</a> <a href=http://buyzoloft.club/>buy zoloft</a> <a href=http://lisinoprilhctz.site/>lisinopril hctz</a> <a href=http://prednisone20mg.review/>prednisone</a> <a href=http://inderalonline.review/>cheap inderal</a> <a href=http://allidietpill.link/>alli</a> <a href=http://augmentin-500-mg.in.net/>augmentin</a> <a href=http://doxycyclinemonohydrate.click/>buy doxycycline hyclate 100mg without a rx</a>

Добавлено 25.01.2017

Ericksnorp пишет:

wh0cd199446 <a href=http://zoloftonline.click/>zoloft online</a> <a href=http://cialis-10mg.us/>cialis pills online</a> <a href=http://benecar.site/>benicar</a> <a href=http://levitraprice.site/>levitra price</a> <a href=http://citalopramhbr.in.net/>citalopram</a> <a href=http://nexium-medication.gdn/>nexium</a> <a href=http://prednisoneonline.us/>prednisone</a> <a href=http://tretinoinonline.review/>tretinoin online</a>

Добавлено 24.01.2017

BillyVob пишет:

wh0cd379914 <a href=http://buy-tretinoin.site/>tretinoin cream</a> <a href=http://buymodureticonline.cricket/>moduretic online</a> <a href=http://augmentin-antibiotic.bid/>cost of augmentin</a> <a href=http://erythromycin-500-mg.us/>erythromycin</a> <a href=http://buy-viagra-online.us/>more hints</a> <a href=http://buyrevia.in.net/>revia</a>

Добавлено 23.01.2017

Stewartoxips пишет:

wh0cd560382 <a href=http://robaxin-online.bid/>robaxin</a> <a href=http://inderal-online.us/>generic inderal</a> <a href=http://lisinopril-20-mg.eu/>lisinopril</a> <a href=http://buybaclofen.us.com/>buy baclofen</a> <a href=http://ampicillin-500mg.cricket/>ampicillin</a> <a href=http://paroxetine.pro/>paroxetine 7.5 mg</a> <a href=http://synthroidgeneric.click/>synthroid</a>

Добавлено 22.01.2017

Bretthex пишет:

wh0cd79134 <a href=http://mobic-15mg.bid/>mobic</a> <a href=http://ataraxonline.review/>atarax</a> <a href=http://buy-adalat.pro/>buy adalat</a> <a href=http://viagra100mg.us/>viagra</a> <a href=http://diclofenacsodec.site/>diclofenac</a> <a href=http://buybaclofen.site/>baclofen lioresal</a>

Добавлено 20.01.2017

Ericksnorp пишет:

wh0cd259602 <a href=http://protonix.pro/>protonix ulcer</a> <a href=http://synthroid-online.party/>synthroid online</a> <a href=http://buyclonidine.website/>clonidine oral</a> <a href=http://arimidex-online.trade/>where to buy arimidex online</a> <a href=http://buy-viagra-online.trade/>viagra canadian</a> <a href=http://acticin.gdn/>acticin without prescription</a> <a href=http://cialis-soft-tabs.gdn/>click</a> <a href=http://bentyl.club/>bentyl 20 mg</a> <a href=http://buy-kamagra.pro/>visit website</a> <a href=http://generic-for-zoloft.science/>zoloft ocd</a>

Добавлено 19.01.2017

 

директор по работе

с клиентами +7 9152507427

дежурный

менеджер +7 9851930986

115280, Москва,

ул.Архитектора Власова, д.55, оф.305