Функции выставок и цели их участников

Добавлено 03.06.2012

В течение многих столетий выставки считались одним из самых эффективных инструментов успешного ведения бизнеса. Как мероприятие, на котором в грандиозных количествах устанавливаются личные контакты, выставка служит для достижения многих бизнес-задач. Выставка – это рентабельное средство общения с реальными и потенциальными клиентами – в одно время и в одном месте.

Основные функции выставки:

1. Непосредственное общение с потребителями

Выставки являются отличным местом для установления контактов с новыми клиентами. Не менее важно то, что выставки позволяют поддерживать и возобновлять работу с уже существующими клиентами.

2. Презентация новых товаров и услуг

Презентации и показы, которые посетители увидят собственными глазами, говорят сами за себя – благодаря ним существенно стимулируется сбыт.

3. Проведение маркетинговых коммуникаций

Выставка акцентирует внимание СМИ на компаниях-экспонентах и их продукции. Для того, чтобы улучшить имидж компании и ее брэндов, во время выставки можно активно использовать работу по связям с общественностью.

Франсуаза Сортэ, координатор выставочных программ компании Michelin (Франция) считает, что выставка – это «привилегированный форум, где мы встречаемся не только с нашими существующими и потенциальными клиентами, но также и с главными фигурами нашей отрасли и журналистами, специализирующимися конкретно с нашей сфере деятельности». Франсуаза добавляет, что достоинства товара по сравнению с рекламой на выставке можно представить более убедительно, так как выставка, в отличие от рекламы не вызывает букета негативных эмоций. Согласно результатам профильных исследований, выставки и ярмарки являются самым эффективным средством для достижения основных целей маркетинга.


 

Расходы на участие в выставке, как правило, хорошо окупаются. Исследования, проведенные Выставочной ассоциацией Австралии (TTFF), показали, что на выставки тратится в среднем 9% маркетингового бюджета компании, благодаря чему рентабельность предприятия увеличивается на 23%. В свою очередь, согласно данным Центра исследований выставочной индустрии:

· У 76% посетителей выставок есть индивидуальная программа своего посещения;

· Для заключения сделки 46% ведущим компаниям-экспонентам даже не требуется визит в клиентский офис, то есть договор заключается прямо на месте;

· Оформление стенда стоит на 56% дешевле, чем визиты в клиентские офисы;

• 87% посетителей выставок, как правило, делятся информацией, полученной на выставке, со своим непосредственным начальством.

 

Стивен Тан, директор компании ‘Singapore Ehibition Services Pte Ltd’ (Сингапур) говорит: «Благодаря выставочной индустрии в экономику Сингапура поступает около 1,13 млрд. долл., кроме того, дополнительный эффект распространяется на многие другие смежные отрасли и составляет 11,8 млрд. долл. Выставочная индустрия Сингапура переживает период значительного подъема после своего застоя в 2001 г. и, будем надеяться, что вслед за ним и вся азиатская экономика пойдет в гору».

 

4. Проведение исследований и обмен опытом


Выставки и ярмарки – это нечто более, чем маркетинговый инструмент, они представляют собой репрезентативный срез рыночной ситуации в той или иной отрасли. Таким образом, компании-участницы могут использовать выставки для изучения рынка, а также для самопозиционирования. Перед экспонентами открывается возможность:

- получить немедленную обратную связь со своими клиентами, что позволяет оценить возможности сбыта в режиме реального времени;
- изучить потенциальные возможности рынка;
- оценить своих конкурентов;
- быть в курсе новейших технологий и последних тенденций на рынке;
- найти новых агентов и дистрибьюторов;
- установить партнерские связи для осуществления совместных проектов.

Менеджер по маркетингу компании ‘United Technologies Corp.’ (США) Сал Кавалларо говорит: «Мы производим крупногабаритное оборудование, например, двигатели для самолетов, и для нашей компании выставка – это единственный эффективный способ продемонстрировать свою продукцию. Посетителями выставок являются не только представители предприятий-закупщиков самого высокого уровня, но и крупнейшие игроки отрасли, которые имеют возможность сравнить продукцию многих компаний и немедленно получить исчерпывающие ответы на возникающие вопросы».

Итак, функции выставок разнообразны, как и цели принимающих в них участие предприятий. Ясно одно: это мероприятие необходимо для успеха в любом бизнесе.

 

 

15 комментариев

Бизнес-модель выставок Италии, в чем отличие от наших?

Добавлено 06.06.2011

внешняя ахитектура выставочного центра  

           Мне показалось это интервью очень интересным, с точки зрения отличия выставочной бизнес-модели выставок Италии от наших, российских. Из ответов видно насколько выставочная отрасль пронизана в первую очередь внутренней культурой и традициями страны. Насколько продуктивны выставочные механизмы, с точки зрения маркетингового инструмента, для мелкого и крупного бизнеса Италии.

Очень интересно, что обмен опытом происходит, но по каим то неведомым причинам этот опыт не переноситься на наш рынок.
А казаось бы, просто перенять  успешный опыт и никаких иноваций не нужно.
 
В середине мая группа российских специалистов побывала в Ломбардии по приглашению правительства этой области Италии, союза предпринимателей в развитии выставочной деятельности.
Корреспондент журнала «Экспо Ведомости» обратился к двум участникам поездки – Игорю Алексеевичу КОРОТИНУ (директор Департамента выставок и ярмарок ТПП РФ) и Владимиру Алексеевичу ГУБЕРНАТОРОВУ (заместитель генерального директора ВАО «Ленэкспо») с просьбой поделиться впечатлениями. И вот что они рассказали.
– Вопрос первый, главный. Как в Италии относятся к выставочному бизнесу?
И.А. Коротин: В Ломбардии он является неотъемлемым и обязательным инфраструктурным элементом экономики. Ежегодно там проводится 66 международных, 30 национальных, 67 региональных и свыше 700 местных выставок. При этом выставочная деятельность находится под полным контролем провинциальных администраций.
Безусловно, ведущую роль играет холдинг Fiera Milano. Основные цифры, характеризующие вес этого «кита» мирового экспо-бизнеса звучат следующим образом: не менее 70 выставок ежегодно, годовой оборот – 299 миллионов евро, вклад в бюджет города – 2 миллиарда евро (столько приносит Милану проведение выставок и все, что с ними связано: инвестиции, гостиничный сервис, транспорт,  дополнительные рабочие места и пр.).
Насколько значимы выставки для региона было видно и по отношению властей к нашей поездке. На любых встречах присутствовали руководители провинции или города. Каждую выставку они считают большим событием местной жизни. Всем приезжающим делегациям показывают выставочные комплексы и гордятся ими.
На встречах нам сразу приводили «экономические» цифры: какую долю в оборот области вносят выставки, какую часть от общих доходов региона они дают.
Выставочную деятельность итальянцы считают самой распространенной формой коммерческих коммуникаций и ценят выше прямой рекламы.
 
конференц-зал
 
– Как строилась программа посещения?
В.А. Губернаторов: Всего мы осмотрели пять выставочных центров. Первый день ушел на знакомство с Fiera Milano, сейчас этот комплекс действует на двух площадках – в центре города и пригороде, где только что, в апреле, торжественно открыли новый абсолютно уникальный выставочный центр. В сумме обе площадки имеют 550 тыс. кв. м. На сегодня это крупнейший комплекс Европы. Правда, через некоторое время часть старых павильонов ликвидируют, и на их месте возведут деловой и жилой центры.
В течение двух дней мы посещали по два комплекса ежедневно. И вот что интересно, в непосредственной близости от Fiera Milano, на расстоянии каких-то 50-80 километров от него в небольших городках выстроены современные выставочные центры площадью 30-40 тыс. кв. м. Причем некоторые из них очень оригинальны и появились буквально недавно, иные еще строятся. И в них инвестируют средства – при том, что в соседних городках работают такие же центры!
 
футурстический дизайн
 
– Как они живут? За счет чего получают доход?
И.А. Коротин: Самое главное – отношение в Италии к выставкам совсем иное, чем у нас. В любой из провинций Ломбардии зарегистрировано по 50-200 тысяч участников хозяйственной деятельности. И многие из них, работая на провинциальном уровне, также участвуют в выставках – в своих, местных, и считают это нужным, полезным и выгодным. Поэтому даже на малые выставки устроители собирают достаточно много экспонентов.
И еще. Особо хотелось бы отметить оптимизированную систему управления персоналом. Там нет огромных по численности компаний. В постоянном штате находится по 20-30 человек. Все остальное – наемный персонал, который мобилизуется временно, на период проведения выставок.
В.А. Губернаторов: Свою деятельность малые выставочные центры строят на том, что исторически, профессионально и экономически в каждом городе есть некая уникальная особенность. Возьмем Кремону, в течение многих веков она является центром производства струнных музыкальных инструментов – скрипок, альтов, виолончелей. Гварнери, Страдивари – все оттуда. Более ста мастерских, которыми владеют семьи, по 200-300 лет занимаются этим делом. Вполне закономерно, что престижнейшая в мире выставка музыкальных инструментов проходит именно здесь. Любой бизнесмен, работающий в этой сфере, будь он производитель, партнер по кооперации, дилер или покупатель, никогда ее не пропустит.
В то же время, опять же исторически, в провинции Кремона производят 10% всего итальянского молока. Следствие – крупнейшая выставка молочного рогатого скота, третья в мире (по подсчетам организаторов).
И вот эти две выставки и являются опорой существования выставочного комплекса Кремоны. Именно они дают основной доход и возможность инвестиций в развитие. Бренд выставочного центра держится на них.
Возьмем другой город – Брешию. Там гордятся давней строительной традицией.  Уверяют, что и архитектор, и строители всемирно известного Флорентийского Собора родом из Брешии. И проводят одну из крупнейших строительных выставок.
В городке Монтекьяри в 20 километрах от Брешии тоже есть выставочный центр и выставка – «звезда», посвященная алюминиевому производству. В этом городе на встрече присутствовал руководитель национальной Ассоциации производителей алюминия Италии –  именно это объединение «привязало» свою отраслевую выставку к площадке Монтекьяри.
Общая схема такова: 1-2 большие международные выставки и 8-10 местных мероприятий. В Брешии комплекс задействован 180 дней в году, в Кремоне – 102 дня. В целом подобная структура позволяет им существовать и развиваться.
К слову, комплексы используются не только для выставок. В павильонах Brexia Expo (Брешия) театр города Вероны представил уникальную постановку оперы «Мадам Баттерфляй», а в комплексе Бергамо проводился чемпионат по стрельбе из лука.
 
посетители выставочного центра
 
– Как Вы оцениваете планы Fiera Milano в связи с открытием нового комплекса?
И.А. Коротин: Как очень амбициозные. Чем хороши итальянцы? Они не разбрасываются и четко определяют свои интересы на наиболее перспективных мировых рынках – всего их четыре: Китай, Индия, Россия и Бразилия. И на каждом из них реализуют определенные программы. Собственно говоря, поэтому они и нас пригласили. Кстати, вместе с нами в Ломбардии была делегации из Бразилии – представители торгово-промышленной палаты Сан-Паулу и Ассоциации выставочного бизнеса этой страны.
 
внешние ландшафтные зоны
 
для легкого релакса  между работой на выставке
 
 
– Что можно сказать об итальянских выставках?
И.А.Коротин: Итальянцы всегда выбирают четкое экономическое позиционирование, его они придерживаются и в производстве, и при организации выставок. Будь то легкая промышленность, автомобильное производство или мебель, они всегда производят товары эксклюзивные или близкие к ним – массовые, но высшего качества. Рынок, в основном, сориентирован на это.
И к выставкам – такое же отношение. Возьмем, к примеру, выставку «Мачеф», представляющую товары народного потребления. Именно там вершится мода. Выставку проводят два раза в год – в январе и сентябре, в преддверие летнего и зимнего сезонов. При этом имеют 90 000 посетителей зимой (в Европе это «мертвый сезон») и 130 000 посетителей осенью, сразу после летних каникул.
 
переходы между залами
 
– Как в Ломбардии решаются вопросы конкуренции и дублирования выставок?
В.А. Губернаторов: Конкуренция есть везде, там тоже ее не скрывают. Однако в Италии она не переходит в формы, идущие во вред бизнесу. Региональное правительство, местные власти и торгово-промышленные палаты координируют и согласуют все выставочные программы. Ситуация, когда на двух площадках в одни сроки проходят выставки одной отрасли и направленности, физически невозможна.
Конечно, проблемы возникают. Так, крупная строительная выставка, которая проходила в Вероне и переросла местный комплекс, уходит в Милан. И этот вопрос решается на уровне правительств регионов Ломбардия и Тоскана (где находится Верона) с тем, чтобы компенсировать уход выставки и обеспечить загрузку выставочного комплекса Вероны.
Другой пример. Во многих городах по традиции проходят выставки-продажи антиквариата, и все они согласуются по срокам с тем, чтобы не было ненужной конкуренции. В Италии этот бизнес – целая отрасль экономики.
В Ломбардии издается общий согласованный календарь выставок региона. Власти на всех уровнях постоянно предпринимают меры, чтобы не было излишнего соперничества.
 
внутренняя архитектура центра
 
– Какие тенденции современного выставочного бизнеса вы «увидели» в  Италии?
И.А. Коротин: Вопрос серьезный. До недавнего времени основными держателями акций и владельцами выставочных комплексов Ломбардии являлись правительство региона, провинциальные и муниципальные власти, торгово-промышленные палаты и сами выставочные центры, как юридические лица.
В 2002 году в Ломбардии принят новый закон о выставочной деятельности, расширивший возможности частного капитала по участию в выставочном процессе.
Fiera Milano представляет собой наиболее диверсифицированную структуру в этом отношении. По существу, это выставочный холдинг, состоящий из целого ряда независимых юридических лиц. Так, организацией выставок за рубежом занимается компания Fiera Milano International. Совладельцем холдинга стала крупнейшая международная сетевая компания Reed Exhibitions. И это – важнейшая тенденция. Интеграционные процессы нарастают, и в них включается даже Италия, всегда славившаяся определяющей ролью государства в выставочном бизнесе.
 
футуристический дизайн "говорящий" о современности центра
 
– Как итальянцы оценивают российский выставочный рынок?
В.А. Губернаторов: Очень высоко. Считают его наиболее перспективным. Fiera Milano планирует наращивать свою выставочную активность в России, связывая это и с нашей площадкой, и с регионами.
Представители всех выставочных центров Ломбардии, в том числе и малых, заинтересованы в участии в проектах выставочных компаний России. Ко мне были целевые обращения по поводу проведения итальянских выставок в «Экспоцентре». Подобные переговоры также вели руководители «Ленэкспо» и «Максимы». Скажу больше, нашу делегацию многие рассматривали как возможность прямого непосредственного общения, минуя неизбежные инстанции на пути из Италии в Россию.
Разумеется, итальянцы заинтересованы в привлечении российских участников на свои наиболее значимые брендовые выставки. С открытием нового комплекса в Милане его владельцы ставят задачу расширения своих выставок, соответственно, следует ожидать и более активной работы по поиску экспонентов в России.
конец интервью
 
 
 
Если говорить о самом выставочном комплексе, то он получила приз за прекрасную архитектуру, учрежденный Urban Land Institute (ULI).
Победитель был объявлен в конце октября в Колорадском конгресс-центре в Денвере (США) на международной конференции, которую ULI организует ежегодно.
ULI – международная некоммерческая организация, объединяющая 30 тыс. членов из 50 стран мира.
 
 
Архитектура комплекса выполнена в стиле футуризма и очень выразительна на котнрасте древней архитектуры Милана.
 
выставочный центр вечером
 

Посмотрев фото выставочного центра, как говориться, найдите десять отличий от наших ВЦ типа Экспоцентра и Крокуса.

1 комментариев

Новые решения для выставок и мероприятий

Добавлено 28.05.2009

В данный момент мы можем видеть, что сложившаяся в "тучные годы" картина выставочного рынка меняется - прекращают свою деятельность крупные компании - застройщики,  ведущие экспоненты меняют свою маркетинговую стратегию, и либо сокращают свои выставочные бюджеты, либо переносят свои презентации на новые площадки - проводят однодневные мероприятия в бизнес-центрах или отелях. Наша компания готова в новых экономических условиях максимально гибко относится к решению Вашей маркетинговой задачи. Хотя дизайн и качество всегда останутся для нас на первом месте, в данный момент мы разрабатываем возможности использовать более дешевые материалы для строительства стендов и за счет этого снижать стоимость.
 FDKgroup.

Добавить комментарий

Обзоры и аналитика:

Добавлено 28.05.2009

Строительные выставки в условиях кризиса - есть кто живой?

Во всем мире 2009 год будет тяжелым для строительных выставок второго и третьего эшелонов. По прогнозам, некоторые российские выставки не досчитаются до 50 процентов участников, а сам рынок может рухнуть на 17,5 процентов

В 2008 году денег в России было столько, что, казалось, они не кончатся никогда. Маркетинговые бюджеты выросли в разы: начались круглогодичные выставочные гастроли – стенды с размахом вширь и ввысь, промоутеры из лучших модельных агентств, ручки уже не считаются за сувенир, цветная реклама А4 в каталоге участника, и вдруг… весь этот праздник схлопнулся, как неисправный парашют. Опытные директоры по маркетингу знают – из двадцати выставок только пять окупается за счет привлечения новых клиентов. В кризис не до роскоши – красивые планы бросаются в топку. Агентство по медиаконсалтингу ZenithOptimedia Russia прогнозирует два варианта развития событий на этот год. При положительном рост рынка рекламно-выставочных услуг все-таки подрастет на 5 процентов, при негативном – рухнет на 17,5 процентов.

На основе информации, полученной от отечественных компаний-участников, можно заключить, что выставки первого эшелона, такие как СТТ, MosBuild и КомТранс кризис коснется в меньшей степени. А вот региональные и узкоспециализированные отраслевые ярмарки могут не досчитаться до 50 % участников – компаний, которые сообразно масштабу бизнеса арендуют средние или небольшие площади.

А что у Них?

Первой крупной и довольно неожиданной «жертвой», зачинателем тенденции «Отказ от участия» стала французская выставка строительной и подъемной техники Intermat'2009. В этом году она не досчитается по некоторым данным более 15% участников. Эта выставка проходит в конце апреля, поэтому «отказникам» важно именно сейчас выйти из дела, пока сумма «штрафных» не приблизилась к максимуму.

Конечно, «увидеть Париж и умереть» крупным производителям не грозит, но копейка рубль бережет. Итак, на Intermat 2009 мы не увидим: TEREX (Genie, Powerscreen), JLG, Manitou (Gehl), Atlas Copco (Dynapac), Sandvik Mining&Construction, Wacker Neuson, Alimak Hek, Aichi Corp., Geda, Niftylift, Tadano, Bronto Skylift и некоторых других крупных производителей.

В условиях экономического кризиса компании предпочитают сокращать рекламный бюджет в пользу прямого контакта с клиентами и развития услуг. Как сообщил Вернер Швинд, член совета директоров Wacker Neuson, нынешняя ситуация на рынке вынуждает реструктурировать сбыт и маркетинг. «Компания будет вкладывать доступные ресурсы в меры, направленные на установление прямых связей клиентов с сотрудниками компании», - заявил он.

Вторит ему и Уэйн Лоусон из JLG: «Отказ от участия в Intermat был трудным решением. Однако мы считаем, что в нынешний период спада на рынке правильным будет сосредоточить усилия на деятельности, которая непосредственно поддерживает наших клиентов: на техобслуживании, обучении и интернет-услугах». Напомним, что по итогам 2008 года прибыль этой компании сократилась в сравнении с 2007 годом почти на 40 %.

В Manitou, также испытывающей финансовые затруднения, заявили, что ими было разработано несколько планов работы в 2009 году. Компания будет делать упор на общении с клиентами и потенциальными заказчиками, делая ставку на персональный подход.

Гигант Atlas Copco объяснил свой самоотвод так: Intermat в этом году не привлечет достаточное количество иностранных участников и посетителей, соответственно, выставка не окупит затрат. «В этих условиях наша компания приняла решение сконцентрировать свои усилия на более приоритетных областях деятельности», - говорится в пресс-релизе.

Заграничные выставки первого эшелона – ConExpo, BAUMA, SAIE чувствуют себя пока вполне уверенно.

Слишком широка страна моя родная

Российские реалии, естественно, отличаются от Европейских. Российский союз выставок и ярмарок отказался прокомментировать ситуацию на рынке выставочных услуг, ссылаясь на то, что «год только начался, и выводы делать рано». В то же время большинство региональных шоу строительной тематики проходит весной. И отзыв заявок на участие, во избежание штрафов экспонентами давно начат, как и верстка маркетинговых бюджетов. Пытаясь справиться с ситуацией, выставочные компании замораживают цены на аренду площади на уровне 2008 года, предлагают существенные скидки на дополнительные услуги, больше внимания уделяют мерам, направленным на увеличение числа целевых посетителей. Но насколько эффективными могут быть такие меры?

Российской «первой ласточкой» выставочного кризиса стало известие о переносе ConExpo Russia на 2010 год в связи с ненадежностью экономической ситуации. Этим решением был поставлен жирный крест на амбициозном плане проводить шоу в нашей стране ежегодно. Напомним, что ConExpo в США и Китае проходит лишь раз в два года. Дешевле оказалось его отложить, чем провести.

Тем не менее, «большие боссы» машиностроения, как, например, Caterpillar, называют это шоу приоритетным. «Российское отделение компании, работающее в СНГ, включая Россию, и Монголии руководствуется теми же принципами, что штаб-квартира: дилеры компании участвуют в региональных выставках, а компания Катерпиллар СНГ обеспечивает поддержку. Единственное исключение сделано для проекта ConExpo, - рассказал нам директор по маркетингу компании Катерпиллар СНГ Сергей Фоменко. - Это шоу, имеющее огромное влияние в мире, и в России остается для компании наиболее значимым. Более того, компания входит в организационный комитет выставки».

СТТ – при всем богатстве выбора другой альтернативы нет

В связи с самоотводом главного конкурента, в этом году СТТ может собрать неплохой урожай. Но уже в будущем году конкуренция, возможно, усилится. В организационном комитете выставки нам рассказали, что в 2008 году СТТ влияния ConExpo не ощутила – многие тогда еще сомневались в «новичке» и не хотели рисковать. Не ощущает СТТ пока и сильного оттока клиентов в связи с кризисом.

Как рассказала руководитель выставки Марина Вашуркина, их проект не остался в стороне от основной тенденции: «Было бы странно говорить, что у нас все хорошо, когда у остальных все плохо. Мы тоже чувствуем замедление продаж выставочных площадей. Они продаются не такими темпами, как в 2008. Прошлый год вообще стал для нас рекордным по количеству участников и размеру выставочной площади. Определенный процент традиционных участников все равно привезут свои экспонаты, но будут сокращать площади. Для них участие в выставке – способ показать, что у них все в порядке, что они работают. Площади будут у некоторых меньше, застройки скромнее, но совсем отказаться от СТТ они не могут. По павильонам сложнее. Выставляться в них дороже, и компании из соображений экономии будут выезжать на открытые участки. Так что по «улице» мы, скорее всего, выйдем на уровень 2008 года».

В связи с тем, что основной число «отказников» - это компании, берущие до 16 кв.м закрытой оборудованной площади, то возможно, в 2009 году Медиаглоб придется отказаться он значительного количества метров в павильонах Крокуса. «Что касается «крупняков», но они почти все остаются», - уверенно говорит Марина.

Ярким примером, иллюстрирующим приоритет СТТ, является тот факт, что «Универсал-Спецтехника», крупный дилер строительной и складской техники Komatsu и активный экспонент, сократил выставочный бюджет на 90 процентов, но «главная выставка года» не пострадала. «Обычно у нас 10-12 выставок в год, но в 2009 году мы отказались от всех, кроме СТТ», - рассказали нам в компании. Судя по всему, «Универсал-Спецтехника» будет более целенаправленно тратить маркетинговый бюджет, в основном развивая сегмент мероприятий для клиентов, который у этой компании всегда был сильно представлен.

Крупные компании вряд ли смутят + 1000 рублей за квадратный метр, другое дело – средний класс. Так СТТ официально заявила, что цена за аренду площади останется на уровне 2008 года, то есть – 2 700 рублей за кв.м на улице. «В условиях, когда компании лихорадит кризис, мы не хотим возлагать на них дополнительную финансовую нагрузку. Мы также добавили время на монтажные-демонтажные работы», - сказала Марина Вашуркина.

Компания «Техстройконтракт», крупный дилер HITACHI в России, признался, что сокращает маркетинговый бюджет по всем статьям. В первую очередь, были отменены непрофильные, то есть отраслевые, мероприятия, малопосещаемые крупные и мелкие региональные выставки. «Но СТТ и Mining World – останутся при любых обстоятельствах», - пообещал директор по рекламе и PR Роман Мамедов.

В 2008 году компания «LTECH – Подъемные Технологии» участвовала в 12 мероприятиях по всей России. В этом году список сократился вдвое. «Для LTECH выставки были лучшим способом познакомить специалистов из глубинки с возможностями подъемной техники. За последние годы мы проделали огромную работу в этом направлении. Поэтому отказ от некоторых шоу для нас – торт без вишенки. То есть мы ничего не теряем. Мы оставили выставку СТТ и шоу в регионах, где есть наши представительства или большое число клиентов, например в Краснодаре и Казани», - прокомментировал коммерческий директор LTECH Дмитрий Мальвинский.

Официальный дистрибутор XCMG, популярного в нашей стране производителя строительной и подъемной техники из Китая, компания «РусТранс» в 2009 году проявит гибкость в планировании выставочного бюджета. Директор по рекламе и PR Марианна Титова рассказала, что ее компания неизменно участвует в четырех выставках – «ТрансРоссия», СТТ, «Склад. Транспорт. Логистика», а также Южном архитектурно-строительном форуме в Краснодаре. Изменений в «четверке» не планируется. Что касается дополнительных региональных шоу, то в 2009 году их количество может уменьшиться. «В прошлом году у нас было больше выставок. Мы участвовали в них совместно с нашими локальными дилерами: приезжали в Коломну и Казань. В 2009 году мы будем смотреть по обстановке. И, может быть, все-таки добавим одно-два региональных шоу», - добавила Марианна.

Имя им - регион

Видимо за счет близости к Олимпийским объектам, Южный архитектурно-строительный форум в Краснодаре в последние два года стал приобретать новых участников. Впрочем, директор выставки Инга Покровская утверждает, что олимпийская стройка тут ни при чем, и успех связан с темпами развития федерального округа. Она убеждена, что в 2009 году шоу пройдет успешно: «Отказы у нас, конечно, есть. Но они идут от «мертвых» компаний, которые полностью обескровлены, у них осталось 3 копейки – жалко потратить на выставку. Есть компании, которые понимают: выставка – это лучший способ найти новых клиентов, завязать полезные связи, заявить о себе в регионе. Они собирают последние деньги, но участвуют. На одного выбывшего участника приходит пять новых».

Большой перекос замечен в сторону поставщиков отделочных материалов – их стало больше. А вот значительного количества экспонентов, представляющих дорожно-строительную и подъемную технику, форум в этом году недосчитается. «На уличной площади у нас всегда была очень красивая экспозиция, но не в этом году. Продажи площадей для этого контингента замерли. Крупные экспоненты остались с нами, правда, на меньшей площади», - сетует Покровская. В 2009 году краснодарскую выставку составят 660 участников.

«LTECH-Подъемные Технологии» в этом году арендовала на Казанской Волгастройэкспо самую большую площадь. И этому есть причины. Отметим, что сегодня Татарстан реализует проекты, связанные с Универсиадой и сокращать финансирование не планирует. Получают поддержку и местные строительные компании. На общем фоне этот регион выглядит стабильным. Волгастройэкспо, правда, за два месяца до начала мероприятия фиксирует замедление продаж, некоторые договоренности «висят на холде», как, например, с традиционным участником, компанией Лонмади.

Директор выставки Елена Фатенок рассказала: «Активность участников в сравнении с 2008 годом снизилась. Продажи замедлились. До нового года мы вообще находились в режиме ожидания: компании решали – выставляться в этом году или нет, переверстывали бюджеты. Зато взамен отказников приходят новые компании. Впервые у нас на открытой площади будет демонстрировать подъемную технику Haulotte Восток. Активизировались и другие иностранные игроки, в основном – немцы. В этом году приезжает пять компаний. Мы уверены, что выставка получит хорошую аудиторию, потому что регион считается стабильным, строительная отрасль получает поддержку. И потом вся Казань строится – готовится к Универсиаде. Финансирование этого проекта идет на 100 %. Стоит отметить, что постоянные участники либо уходят, либо берут меньшую площадь. А есть и обратный пример. Вот «LTECH-Подъемные Технологии» взяли у нас самую большую площадь на улице. Да и белорусский Амкодор выставляется с размахом».

В кризисное время задача любой выставки – обеспечить как можно больший приток целевой аудитории. Вот и деловая программа казанской выставки впечатляет. Для этого под эгидой Ассоциации строителей России и других профессиональных организаций будут проводиться семинары и круглые столы с участием первых лиц.

Что касается ценовой политики, то, как и оргкомитет Краснодарской выставки, поднявший цены на уличную площадь на 300 рублей за метр, так и в Казани – цены выросли. «Но теперь у нас более индивидуальный подход к каждому клиенту – предлагаем скидки, как новичкам, так и старым знакомым», - добавляет Елена Фатенок.

В Санкт-Петербурге скидок не предвидится – нужно тратить больше на рекламу, чтобы привлечь посетителей. Ежегодно в Северной столице проходят два не последних в списке маркетологов российских шоу – «Интерстройэкспо» и «BalticBuild». Их организует компания «Примэкспо», входящая в международную группу ITE. Первое стартует в середине апреля, второе в начале сентября.

Влияние кризиса в «Примэкспо» тоже чувствуют, но выставки отменять не собираются, хотя на «Интерстройэкспо» откажется от одного павильона. В интервью нашему порталу руководитель отдела строительных выставок Елена Купцевич рассказала: «Продажи в этом году идут сложнее; на лицо тенденция «более бюджетного участия». Так, если в прошлом году компания брала 50 кв.м, то в этом – 15-20, предпочитают также более дешевый вариант строительства и оформления стенда. Но на мой взгляд – это неплохой вариант в сложившейся ситуации. Как говорят наши клиенты: сейчас очень важно «показать, что компания жива и работает».

Еще одна интересная тенденция – появление большого количества новых участников. «Многие компании сейчас рассматривают выставку, как возможность захвата доли рынка в период слабости своих конкурентов, поэтому участников появляются те, кто раньше никогда выставками не интересовался!» - рассказывает Елена.

Что касается цены на аренду площади, то «Примэкспо» планирует разработать специальные программы поддержки клиентов. Но все же совсем «в ноль» уходить, давая кардинальные скидки, никто не хочет. Елена резонно подытоживает: «Мы не хотим, чтобы сократился рекламный бюджет. Ведь наша первоочередная задача – полноценно провести рекламу выставок, чтобы привлечь как можно больше посетителей».

MosBuild как «барометр рынка»

Выставка MosBuild является одним из наиболее крупных и уважаемых мероприятий группы ITE-Expo. Московского шоу занимает ежегодно «Экспоцентр» и Крокус-Экспо. Как резонно сказала директор выставки Рузанна Саркисова: «MosBuild» является барометром строительной отрасли благодаря широкой линейке экспонатов – тут и стройматериалы и техника.

По словам Рузанны кризис коснулся ряда выставочных компаний и конкретных выставок: многие оказались неплатежеспособными и теперь их ждет продажа или поглощение более крупными игроками. Не исключено, что и ITE воспользуется кризисом для приобретения интересных компаний и проектов. Говоря о MosBuild как о своеобразном барометре, директор не слукавила. Действительно в тучные годы выставка росла, в тощие времена – рост замедлился. Утечка «отказников» пока небольшая. Участники идут на сокращение площади и более скромную застройку. В совокупности количество площадей и участников сократится на 10 процентов, прогнозирует оргкомитет. «Ряд компаний оказались неспособными в полной мере справиться с происходящим, это, в первую очередь касается тех, кто имеет большие задолженности по кредитам. Они вынуждены были отказаться от участия. Даже заплатив за площадь, они элементарно не имели средств на застройку стенда – ведь это тысячи долларов. Я не могу называть конкретные компании, потому что начнутся разговоры «Кого нет на MosBuild – того нет в отрасли». Мы сейчас должны дать компаниям шанс встать на ноги. Хотя, если на ноги встать не получится, возможно, произойдет перераспределение рынка – такие тенденции уже просматриваются», - поделилась с нами Рузанна Саркисова.

Заметим, что на протяжении нескольких лет цены на аренду площадей MosBuild сохраняются неизменными.

Оптимизм – это результат разумной финансовой политики

На общем фоне примеры, подобные НАМС смотрятся особенно эффектно. Как сообщили в пресс-службе, в 2009 году ОАО «Автокран» примет участие во всех выставках, участие в которых было запланировано ранее. «Их список не только не уменьшился, но и стал длиннее!», - сказал пресс-секретарь Ассоциации Алексей Сафронов. В начале года автокран «Ивановец» КС-54711 демонстрировался на выставке в Красноярске «Строительство и архитектура-2009». На очереди еще ряд региональных выставок, и, безусловно, основные выставочные события грядущего лета, в частности СТТ.

Как и НАМС, российский "тяжеловес" JVM Group (компании ЛОНМАДИ и КВИНТМАДИ), несмотря на вынужденное сокращение запланированных выставок почти в 2 раза, совсем отказываться от них не собирается. В 2009 году техника будет экспонироваться на всех основных выставочных мероприятиях. «В прошлом году мы участвовали почти в 40 ярмарках, включая, конечно, региональные и узкоспециализированные шоу лесной, горнодобывающей, нефтегазовой тематики. В этом году предпочитаем сосредоточиться на выставках федерального значения. Из региональных отмечу важные для нас площадки, такие как Нижний Новгород, Краснодар, Сочи и ряд других городов. А на СТТ мы даже увеличили площадь", - рассказал Михаил Зыков, директор по маркетингу компании ЛОНМАДИ.

В компании «Кудесник», которая управляет Клинцовским и Галичским автокрановыми заводами нам рассказали, что также не собираются в первом полугодии сокращать участие в выставках (на уровне поддержки своих дистрибуторов). Во втором полугодии в зависимости от финансовых показателей планы могут быть пересмотрены. Что останется неизменным, так это участие в СТТ. «В 2009 году мы увеличили нашу площадь на СТТ в два раза», - сообщил начальник отдела рекламы Илья Воронцов.

Редкая птица долетит

Буквально за несколько дней до выхода статьи прошла выставка «СТРОЙТЕХ» в Сокольниках, организатором которой является гигант MVK. Это московское мероприятие всегда находилось в тисках конкуренции, а в этом году, судя по всему, окончательно сдало свои позиции. Достаточно упомянуть, что список участников был опубликован только в январе!

Итак, «СТРОЙТЕХ 2009» глазами спецкора. «Первым впечатлением, первой эмоцией от посещения шоу было удивление - выставка получилась очень маленькой. Даже слишком маленькой. При обширной рекламной кампании, элементы которой можно было наблюдать в Москве повсеместно, ожидания посетителей были нацелены на нечто несравнимо большее. Воочию техники как таковой посетители не увидели - участники за редчайшим исключением поберегли свои силы и ограничились при обустройстве стендов постерами, рекламными буклетами и прайс-листами. Вне павильонов, на улице, где вовсю трудились машины техобслуживания, можно было увидеть гораздо больше «живой» техники»…
 
Источник: Buildernet.ru

Добавить комментарий

Выставочный стенд чехословацкого концерна "Шкода" 1983 год

Добавлено 25.05.2009

 

директор по работе

с клиентами +7 9152507427

дежурный

менеджер +7 9851930986

115280, Москва,

ул.Архитектора Власова, д.55, оф.305